Boban Mančev o Katalogu - Poslovni partneri
Naši klijenti pišu, dr. Aleksandar Brkić
8. март 2011.
Komentar Žike Nikolića
24. март 2011.

Boban Mančev o Katalogu

boban_mancevSvako vreme nosi svoje specifičnosti.
Poslovanje jedne firme, apsolutno zavisi od okolnosti u vremenu u kojem i sama firma posluje.

Marketing na promociji proizvoda ili usluga, je u današnjem vremenu sve potrebniji i sve specifičniji!
Novo vreme, odnosno nove okolnnosti doveli su do toga da se mnogi kanali reklamiranja menjaju.

Naime, pre 20 godina imali smo 2 – 3 TV kanala. Sve što je jedna kompanija htela da poruči potencijalnim klijentima, mogla je da to uradi preko jednog od 2 – 3 kanala i to za celu teritoriju države. U međuvremenu je došlo do toga da preko kablovske televizije, sada imamo preko 70 TV kanala.
Ukoliko želite da se reklamirate preko TV, dolazite do problema, kako izabrati TV kuću ? Da li najveći deo vaših potencijalnih klijenata gleda taj TV kanal, da li ga gleda u vreme kada se objavljuje reklama, da li tog trenutka ima potrebu za vašim proizvodom ili uslugom,… ?
Jedina alternativa je da budete prisutni na svim TV stanicama, konstantno, u dužem vremenskom periodu. Naravno, za ovako nešto potreban je budžet Koka-kole.

Sa radiom je ista priča, a kada je internet u pitanju, postavlja se pitanje kako privući veći broj posetilaca na svoj sajt? Treba odabrati najposećenije portale, pretraživače, zakupiti veliki broj ključnih reči ili pozicija, a time se vraćamo na problem oko budžeta i TV kanala.

Sve prethodno navedeno ukazuje da je potreban sasvim drugačiji pristup oglašavanju svojih proizvoda ili usluga. Drugim rečima, sa globalnog marketinga, mora se preći na direktni marketing.
Ukoliko sredstva za marketing, odu na informisanje ciljne grupe klijenata, mogućnost zaključenja posla je daleko izvesnija, a sredstva su daleko racionalnije investirana.

Posmatrajući pažljivo svojstva i efekte koje poseduje katalog „Poslovni partneri Slovenije, BIH i Srbije“, mogu reći da je zasigurno ovo jedan od direktnih kanala komunikacije sa potencijalnim klijentima u pomenute tri zemlje!
Sam katalog poseduje pregršt kontakata, što kompanija, što Privrednih Komora.
Deli se direktno pravnim licima u ovim zemljama (znači ne omladincima, penzionerima,… itd), već donosiocima odluka, direktorima i vlasnicima.

Ukoliko želite da izbegnete trošak masovnog marketinga (sa neizvesnim ishodom), ukoliko želite da se vaša ponuda, direktno preda vlasnicima ili direktorima firmi sa kojima želite da sarađujete, katalog „Poslovni partneri Slovenije, BIH i Srbije“, je pravi kanal za promociju vaše firme.
Ovo se posebno odnosi na firme koje su izvozno orjentisane.

Uz sve prethodno, treba imati u vidu da svako alternativno oglašavanje na medijima u drugim državama, je daleko skuplje i sa daleko neizvestnim rezultatima.

Kao neko ko se dugo godina bavi oglašavanjem i povezivanjem poslovnih partnera, moja je preporuka svakoj firmi: Pogledajte katalog „Poslovni partneri Slovenije, BIH i Srbije“, i ukoliko pronađete kompanije za koje niste znali da postoje, onda je vrlo verovatno da će mnoge kompanije u drugim zemljama, saznati po prvi put o vašoj kompaniji i vašoj ponudi, upravo iz ovog kataloga.

Boban Mančev,
šef prodaje i marketinga u Žutim i Belim stranama Telekoma Srbija ad.

Comments are closed.